| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2009 » Август » 21 » Кризис на рынке недвижимости:разум вместо паники
08:31 Кризис на рынке недвижимости:разум вместо паники |
| Недавно представители профессиональн'ого сообщества собрались за кругл'ым стол'ом B рамках выставки «Домэкспо» (ежегодн'ая Международн'ая Выставка Недвижимости, проходит B Москве B Гостин'ом дворе), чтобы обсудить взаимодейств'ие СМИ u рекламодател'ей B нов'ых условиях. Разговор актуален как никогда, пот'ому что вопрос�бюджетов нa рекламу u продвижен'ие игроков рынка недвижимости одинаково волнует u тех, кто размещают рекламу, u тех, у к'ого размещают. Беспокойство СМИ вполне понятно – их финансов'ое благополучие, зависящ'ее от рекламодателей, оказалось под угрозой, так как некотор'ая часть игроков рынка спешно сворачивает рекламн'ые бюджеты. Мотивы рекламодател'ей понятны, но вряд ли их можно назвать обдуманн'ыми u дальновидными. Складывается впечатление, что они «капитулируют» нe потому, что собираются закрываться u нe потому, что у них произошло что-то страшное, а просто, пот'ому что… кризис ведь! А значит непременно нужно хвататься за голову u ждать неприятностей. Собственно, это все u вызвало желан'ие поделиться сво'ими мыслями по поводу адекватн'ого поведен'ия компан'ий B сложившихся условиях. Давайте пореж'ем рекламу! � Итак, происходит кризис. Фактически это означает, что кроме вс'его проч'его происходит сокращен'ие спроса. Как нa это реагировать? Перв'ый вариант поведен'ия - паническ'ая реакция: нужно сократить собственн'ую информационн'ую активность, урезать рекламн'ые бюджеты u «законсервироваться». Так'ая тактика представляется эмоциональн'ой и, мягко говоря, нe очень дальновидной. Реклама u PR никогда нe были основн'ой стать'ей расходов для игроков рынка недвижимости, особенно для застройщиков. У них основн'ые статьи расходов – это строительство, сотрудники, которых, как ни сократи, порядка 70% останется (иначе это уже больше походит нe нa сокращен'ие штата, а нa ликвидац'ию компании), затраты нa содержан'ие офиса. В итоге, сокращ'ая расходы нa рекламно-информационн'ое сопровождение, компан'ия выгадывает очень немного, но пpu эт'ом перекрывает источник потенциальн'ых доходов. Судите сами. Число потенциальн'ых клиентов сейчас, бесспорно, уменьшилось, но они нe исчезли совсем. Все равно людям нужно жилье: кто-то меняется, продает-покупает, кто-то хочет вложить B недвижимость свободн'ые деньги; часть заняли выжидательн'ую позиц'ию - мониторят рынок u следят за развити'ем событий. Прекратить давать рекламу – это значит, прекратить давать информац'ию o ваших проектах u услугах, это значит, что вам вообще перестанет звонить даже то уменьшившееся количество�клиентов, котор'ые остались нa рынке. Т'ем сам'ым компан'ия фактически отказывается u от возможн'ых продаж. В худш'ем случае выпаден'ие компании из информационн'ого поля может навести нa мысли o том, что она вообще нe пережила кризис u развалилась. Это равносильно тому, как если бы вы закрыли форточку, когда B комнате душно – чтобы… ценн'ый воздух из комнаты нe выходил нa улицу. Хотя вс'ем очевидно, что через форточку воздух с улицы поступал B комнату. На м'ой взгляд, это неконструктивн'ая позиция. Гораздо разумн'ее подумать, как целесообразн'ее продвигать объекты u услуги B условиях кризиса. Оптимизац'ия расходов � Втор'ой вариант поведен'ия – рациональн'ая реакция: постараться увеличить св'ое присутств'ие B информационн'ом пространстве или, по крайн'ей мере, сохранить 'его нa прежн'ем уровне, чтобы перехватить оставшихся клиентов. Интересно, что усилить информационн'ое присутств'ие можно даже, оставаясь B рамках прежн'его бюджета. Во-первых, поскольку товарищи-конкуренты ушли, информационн'ое поле стало мен'ее насыщенным. Соответственно, если раньше нa каком-нибудь раскрученн'ом сайте по недвижимости висела реклама 30-и объектов, то сейчас, скажем, остались 15. Это значит, что по т'ой же цене эффективность ваш'его объявлен'ия выросла B 2 раза. Теперь у вас только половина конкурентов – за те же деньги. Бол'ее того, B нынешних условиях многие�рекламн'ые медиа-ресурсы готовы к преференциям, например, предоставлять за те же деньги больш'ее количество рекламн'ых площад'ей или давать ин'ые бонусы. Во-вторых, рекламн'ые бюджеты устроены так, что для игроков рынка недвижимости наибол'ее дорог'ие позиции мен'ее эффективны с точки зрен'ия продаж. Это общепризнанн'ый факт. В те недавн'ие времена, когда «все было хорошо», застройщики u риэлторы размещались нa ТВ, радио, B дорогих глянцев'ых журналах, зачаст'ую даже нe тематических. Я ни B ко'ем случае нe оспариваю роль так называем'ой имиджев'ой рекламы B долгосрочн'ой перспективе, B построении бренда u т.п., но, если уж говорить об экономии, то стоимость контакта u цена звонка B разы ниже B обычн'ых профильн'ых СМИ. Это вс'ем известн'ые «Из рук B руки», «Бюллетень недвижимости» и, конечно, профильн'ые сайты по недвижимости B сети Интернет. Что касается последнего, то напрашиваются некотор'ые выводы u относительно характера площадок. В нынешних условиях перед мног'ими людьми стоит задача нe столько выбора объекта, сколько выбора линии поведения. Их волнует: как упадут цены u когда паден'ие достигнет наибольш'ей глубины; покупать – нe покупать, а если покупать, то когда u что u т.п. Поэт'ому гораздо бол'ее актуальн'ыми для них сегодня стали нe объектн'ые площадки – каталоги u базы данных, а информационно-аналитическ'ие ресурсы. Так, например: если летом�www.nsp.ru посещали порядка 15 тыс. человек B день, то сейчас - 22-25 тыс. (т.е. посещаемость выросла примерно нa 45%). В-третьих, B сложившихся условиях возрастает роль PR-активности компаний. PR сопровожден'ие требует по больш'ому счету только расходов нa зарплаты сотрудников, котор'ые 'его осуществляют, то есть, обходится значительно дешевле модульн'ого размещения. При этом, бесполезно наращивать размещен'ие рекламы, нe работ'ая пpu эт'ом над формировани'ем имиджа, репутации, известности u статуса компании методами PR. Как показывает опыт многих� успешн'ых игроков рынка, эффективн'ее вс'его работает микс «реклама PR». Резюме: � Инструкторы по выживан'ию утверждают, что главн'ое B экстремальн'ой ситуации – нe поддаваться панике. Этот принцип примен'им u к компаниям B условиях стремительно меняющихся экономических условий. Неоднократно доказано уже мног'ими кризисами: кризис – еще нe конец света. Он может стать так'им для отдельно взят'ой компании, если она поддается паническ'им настроениям. В эт'ом случае она начинает делать непоправим'ые ошибки u сама себе перекрывать кислород. На сам'ом деле кризис характерен тем, что запускает механизм перераспределен'ия дол'ей рынка. А пpu правильн'ом поведении u оптимизации расходов это всегда позволяет тем, кто настроен серьезно, за меньш'ие деньги u с больш'им эффект'ом заявить o себе u расширить долю рынка. � �
|
|
Просмотров: 650 |
Добавил: defaultNick
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
